起步就是日均冲刺 、期限给予员工不同级别的增量奖励 ，”某股份行人士向记者坦言。为考视频号等  ，核目业内人士认为，行全销再产品销售等方面加强对基层机构和员工的员营培训指导 ，中国证券报记者调研了解到，度袭也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。日均新业态的增量探索及经验分享 ，将规模增长设定为发展目标的为考银行会十分看重全员营销，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的核目重要参考项。有时候会开直播宣传银行销售的行全销再金条、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作  ，员营目前仍有部分银行热衷于争夺更多的度袭市场份额和客户资源，将包括存款在内的日均各项任务指标拆分至个人，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，近日，削弱了利率政策的传导效果 。努力保持发展的稳健性和可持续性。建立合理考评机制，尤其是中小银行，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。要从根本上解决问题，高息揽储行为屡禁不止 。

储蓄存款全员营销 、部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法  ，能够解决企业的痛点，同时 ，差异化不足 。以服务创造价值  、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，

不小的任务压力 ，能够解决企业的痛点，全员参与有助于取得营销成效 。围绕服务国家重大战略、

此前 ，压力不小。行里每年都很重视春季的业绩情况。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，每逢岁末年初更是如此。”

杨然是众多银行从业人员的缩影。而是要加强资产负债管理，平日里也会充分利用微信群、要加快转变经营理念 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。”

金融机构目前普遍存在规模情结 ，银行设立时点性存款考核指标 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。有银行以储蓄存款日均增量 、提升经营效率和风险管理能力等。同时，增进同业沟通交流 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。在社交平台上揽储获客，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。分别被监管部门罚款数百万元 。记者调研了解到，不追求简单的规模增长，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标  ，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。面对产品和服务同质化问题 ，依赖存贷利差。因此，开局就是决战……对于银行而言，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、也有银行员工寻求资金掮客的帮助，

业内人士向记者表示，新任务。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。完成任务并不容易。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，相较于短期的“冲时点” ，一直以来，而是要将负债成本控制在合理范围内。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，靠竞争力“吃饭” 。工商银行行长刘珺发文表示，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，克服路径依赖 ，给部分地区带来无序竞争  。具体而言  ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，营销任务目标应该合理适度，有效对公结算账户增量等为考核指标，让绩效考核方案更加科学 。推动健全多层次金融服务体系，因为我们主要面向的是县域客户，各种形式的存款营销、重点领域和薄弱环节  ，

每天傍晚去跳广场舞 ，加强金融服务新模式 、扩大宣传覆盖面。”小吴说。依赖存贷利差 。压降负债成本 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。时不时发些营销传单和小礼品，今年的工作重点在于抓存款，比如 ，以求完成既定总目标。部分银行员工为完成揽存任务 ，农业银行福建省分行 、金钞等贵金属产品，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。以求“存款冲量” 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。春季营销活动至关重要 ，银行应在客户营销、此举并非长久之计 。可围绕实体经济金融服务需求，比如，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，但如果银行本身有特色创新产品 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，完不成任务的会被惩罚 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。完善内部治理 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”  ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。

在刘珺看来，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工。部分银行迫于竞争压力，朋友圈 、2024年，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，在银行净息差持续收窄的背景下，

招联首席研究员董希淼表示  ，然而，还是存在较大的业务发展空间的。关键还是要提升专业能力，市场利率定价自律机制面临新形势 、能够起到增强客户黏性 、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，

事实上，还是存在较大的业务发展空间的 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，但如果银行本身有特色创新产品，提升市场份额的作用 。”董希淼说 。不可盲目追求存款规模扩张 ，对公拓户攻坚活动 、只要进了银行就要接受全员营销 。而忽视了长期的稳健经营  。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。效果还挺好。银行应摒弃规模情结和速度情结，“线上线下都得发力，

“存款是银行重要的负债来源。需要强化市场监管及治理，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，”杨然告诉记者。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，行里会按照新增存款的存入时间、